For nylig på en vens fest, en ven, der arbejder for at sige, at han har travlt, er der millioner af virksomheder at gøre: en ny anlægs luftkompressor og efterbehandlingsudstyr og indkøb af brandudstyr.
Efter et stykke tid mødte jeg denne ven på gaden og talte om forretningen: han tilbragte en uge, hjalp kunder med at måle og beregne, præsenterede en liste over de mest professionelle og detaljerede planer og køb. . Som et resultat blev programmet og listen vedtaget på tidspunktet for budgivning, men han var ikke vinderen. Fordi andre konkurrenter accepterer lavere priser og barske betalingsbetingelser end hans kostpris
I henhold til den ti-trins-metode i Ou Nengs salgsrutine fulgte denne ven ikke de første fem trin og eksponerede direkte og aktivt sine egne kort. Jeg tror, at med min oprigtighed, professionalisme og dedikation kan imponere kunderne. I vores kursus har vi understreget, at vi ikke har gjort det femte trin, og vi må ikke afsløre dine kort. Beskrivelsen af den kolde vittighed er også meget konsistent med vores luftkompressormarked.
